十年爱奇艺：流媒体何时才气赢利？

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　　原标题：十年爱奇艺：流媒体何时才气赢利？丨观潮

　　十年只是一个阶段，岂论爱奇艺要做“中国的Netflix”照旧“中国的迪士尼”，前面都另有很长的一段路。爱奇艺何时才气走出亏损？这必要长视频行业以致整个内容行业共同答复。

　　作者 / 何畅
　　4月22日，爱奇艺迎来了它十周岁的生日。
　　和九周年相比，疫情下的十周年庆统统从简，没有之前到处可见的打卡配景板，未设置摆满蛋糕、水果的甜品台，CEO全员内部信也不见了——取而代之的是线上集会，员工可通过直播收看爱奇艺首创人兼CEO龚宇的演讲，只对内，不对外。
　　但礼品照旧必备的，不少员工晒出了本身收到的爱奇艺十周年怀念版钻石年卡。绿色依然是底色，股票代码“IQ”印在一颗布满欢声笑语的绿色星球上，那是十年来爱奇艺所积聚的生态和结果，包罗了龚宇对线上娱乐王国搭建的向往与想象。
　　爱奇艺发展强大的十年，也是中国视频行业加快洗牌的十年，从免费获取到付费观看，从版权争取到原创自制，从广告为王到会员制胜……草泽混战酿成了鼎足之势，只是少了诸侯，硝烟之下，竞争仍在。现在，爱奇艺已开启下一个十年，在奔向更大会员规模、更多优质内容、更高营收目的的同时，还要面临连续存在的亏损、用户风俗的重塑、不确定性的风险，以及疫情对娱乐财产造成的一系列影响。但那张卡片正面的箭头依然当仁不让地指向了将来，上面写着八个字：统统过往，皆为序章。
　　过亿也不能停，捉住谁人会员！

　　财报表现，停止2019年12月31日，爱奇艺订阅会员数目达1.07亿。会员规模不是一挥而就的，爱奇艺会员及外洋业务群总裁杨向华曾将爱奇艺会员业务的增长拆解为以下几个阶段：
　　第一阶段是2013年到2015年，在版权影戏内容的动员下，爱奇艺拿下了第一个500万会员的增长，杨向华称之为爱奇艺会员业务的根基。盗版打击力度的加大为窗口期收缩创造了底子，2014年的《北京爱情故事》就在影院下线当日上线爱奇艺，实现“零窗口期”。
　　第二阶段是2015年到2017年，爱奇艺会员数目增长至2000万。优质剧集功不可没，一个具有代表性的例子是《盗墓条记》。12集一次性放出后5分钟，刹时播放哀求达1.6亿次，开通会员的付出订单哀求超260万次。大量用户涌进导致爱奇艺服务器瘫痪，颠末整夜抢修才大抵规复。这期间另有以“先网背景”模式播出的《蜀山战纪》，每月一季，会员独享看全集。
　　第三阶段是2017年至今，原创自制独播内容成为重要驱动力，包罗剧、影戏、综艺、动漫等多个垂直门类。比年来的偶像选秀综艺、说唱街舞等亚文化综艺、优酷独播的《镇魂》、爱奇艺独播的《延禧攻略》、腾讯视频独播的《陈情令》等均属于该范畴，固然，这也造成了独播的猛烈劫掠，以及原创自制的极大同质化。
　　一方面是内容刺激，另一方面是团结会员模式的拉动。一份钱，双倍会员权益，“优爱腾”三家视频平台均有涉足，京东/携程/知乎/+爱奇艺、美团/苏宁易购/喜马拉雅+腾讯视频、涵盖阿里巴巴旗下优酷、天猫、饿了么等各种服务在内的“88VIP”纷至沓来。对用户而言，购买门槛低落了，利用附加值进步了；对平台而言，跨生态互助拉新所需时间更短，风险更低。

　　不外，这一模式到底为视频平台贡献了多少会员，尚无明白表露。Wolfpack Research就在针对爱奇艺的做空陈诉中发表了质疑，称后者对团结会员举行了双重核算，将互助方份额纳进，从而实现了会员数目和收进的夸大。
　　一位视频行业人士告诉新浪科技，团结会员鉴权难度较高，且没有同一简直认尺度，各家都是盘算全部，故而导致这部门数字水分很大。
　　这也充实表现了视频平台的会员焦急——市场赛马圈地的期间竣事了，接下来的增长要在每一个缝隙里收割。过亿又怎样，获客实属不易，以是肯定要捉住谁人会员，以任何大概的方式。
　　营收多元化，争议中的超前点播
　　究竟会员已经是爱奇艺最重要的收进泉源。财报表现，爱奇艺2019年第四序度会员服务营收为39亿元，同比增长21%。整年会员服务营收为144亿元，同比增长36%。
　　龚宇曾多次提及爱奇艺包罗电商、广告、游戏、付费、经纪、打赏、出书、发行、授权在内的九大IP钱币化本领，借此，爱奇艺搭建了其“一鱼多吃”的贸易模式，这代表着IP的多元贸易化方式，可连续且更康健。
　　会员收进与广告收进此消彼长，用户购买会员的最初动机就是为了往广告。固然，广告也在不停进化，除了前端广告，另有贴片广告、创意中插广告、弹幕压屏广告……不外，龚宇表现，爱奇艺对广告业务保持审慎的乐观，他表明称，只管品牌广告曾在爱奇艺汗青上恒久占据收进首位，但其天花板低，增速慢，比起结果类广告空间相对有限。更紧张的是，宏观经济情况作用下广告增速放缓，“爱奇艺盼望可以创造来自其他方面的收进”。

　　财报表现，会员与广告之外，爱奇艺2019年整年其他业务营收达37亿元，同比增长30%，整年内容分发收进为25亿元，同比增长18%，两者在整年总营收中合计占比超21%。细分层面上，电商、游戏、分发各有突破，但在爱奇艺所提出九大IP钱币化本领之下，其撬动的营收也只是冰山一角。

　　营收多元化的种子是埋下往了，后续还得加把劲。在腾讯视频借《陈情令》实验超前点播后，爱奇艺也在《庆余年》上随着实验了一把：会员再次付费50元即可得到超前点播特权，将始终比会员多看6集。作为头部剧集，《庆余年》播放热度和受众底子都相对可观，是不错的试水选择。不外，真实的市场反应是用户不满、盗版流出、平台致歉。
　　而这并不能稀释视频平台对超前点播的激情亲切。近期，《我是余欢水》《鬼吹灯之龙岭迷窟》《鬓边不是海棠红》《民国奇探》《重生》《三千鸦杀》等多部作品均推进了超前点播。这也意味着，自腾讯视频开始，爱奇艺、优酷、芒果TV全部参加超前点播阵营，撤除腾讯视频6元/集的《陈情令》和2元/集的《没有机密的你》，3元/集险些是超前点播的标配。
　　龚宇在2019年第四序度及整年财报发布后的分析师集会上称，会将超前点播作为常态。“我们信赖，将来它会酿成一个进步ARPU（每用户均匀收进）的紧张方式。”至少从当前来看，作为内容付费上的探索，超前点播，不可逆。
　　统统靠本身，下沉出海搞生态
　　爱奇艺九周年之际，龚宇夸大了爱奇艺区别于竞争对手的独立性。他感慨，爱奇艺在精力上和资源上都是独立的，能走到本日非常不易。这句话的言外之意是，相比竞争对手背倚大树好纳凉，爱奇艺的统统都要靠本身。
　　阿里巴巴团体各经济体可以与优酷形成团体联动，吃喝玩乐买一手抓；腾讯视频不但坐拥团体流量和广告，另有阅文、新丽、TME及影业资源拱卫，覆盖IP原创、影视制作、内容分发与播放全链条。至于爱奇艺，龚宇在上市连线时提到，百度提供了资金和资源上的资助，二者的协同重要会合在AI技能、市场营销、盘算存储资源等方面。
　　但百度的搜刮引擎职位正在面对本日头条的威胁，两边在信息流和搜刮上互拼刺刀。别的，爱奇艺的逆境还在于缺乏新的生意业务场景，内容停顿在内容自己，无法形成协同效应。也正是基于此，爱奇艺才必须拓展更广阔的贸易化维度，如短视频、知识付费、阅读、电商等，以促进用户消耗，爱奇艺App则作为流量池处于矩阵中央。这不是单点战争，而是全平台的生态联动，可百度在以上范畴能提供给爱奇艺的支持并未几，“苹果园”若想枝繁叶茂，亟需养分。

　　况且行业壁垒业已形成，新进局者欲厥后居上，难度颇大。故事要怎么讲下往？在一二线都会互联网用户趋于饱和的环境下，爱奇艺和多数互联网公司一样对准了下沉市场。杨向华坦言，三、四线都会用户的付费意识另有待造就，筹划以地推、署理商等组合方式推进，这是一个恒久的过程，必要充足的耐烦。
　　与此同时，另有另一条轨道——出海。客岁，爱奇艺公布与马来西亚媒体品牌Astro告竣战略互助，在其国际娱乐服务（iQIYI App）环球化运营的底子上，睁开更多运营与营销运动。龚宇将爱奇艺“技能+内容”的出海方式形容为“带着妆奁输出中国的文化产物和服务”，从单纯的内容出海转为平台驱动，目标稳定——找到新的发展时机，从用户和利用时长的增长起步，接下来就是变现。
　　不能忽略的另有技能的作用。龚宇也指出：“预测将来十年，我们预期即将到来的5G商用和人工智能技能的连续创新将为我们带来巨大机会。”5G或将为娱乐财产的升级与技能融合带来新的时机，除了更精彩的视听体验，VR、AI等范畴也将也因此得到进一步更迭。
　　且行且亏损，视频平台怎么办
　　但亏损却是包罗爱奇艺在内视频平台共同的痛。
　　建立十年，亏损十年。财报表现，爱奇艺2019年净亏损为103亿元，与2018年的91亿元相比，亏损同比扩大13.4%。腾讯和阿里巴巴也在财报中透露了文娱业务的谋划环境，前者2019年视频业务营运亏损在30亿元以下，后者文娱版块经调解后的EBITA亏损为32.98亿元。数字是比爱奇艺小，但照旧没能迈过红利的门槛。
　　亏损的最重要缘故原由是巨大的内容本钱，这不停是压在视频平台头顶的一座大山。以爱奇艺为例，2015年至今，其每年的内容成天职别为36.9亿元、75.4亿元、126.2亿元、211亿元和222亿元，五年来共烧掉471.5亿元，占五年总营收的53.6%。“限薪令”等举步伐行后，龚宇在多个公然场所表现，2018年8月后的内容制作本钱和采购本钱都出现了显着降落。“电视剧版权本钱从最高1500万一集回落到800万以下，自制剧本钱的低落重要在演员片酬上，如今顶级演员一部剧的限价是5000万元，从前曾凌驾1.5亿元。”
　　2019年爱奇艺内容本钱同比增长仅为6%，为个位数百分比，这回功于内容布局的不停优化——在控制预算的底子上，少外购、多自制。本钱压缩谨小慎微，广告低迷却落井下石。2019年爱奇艺在线广告服务收进为 19亿元，同比降落15%，除了受宏观经济情况因素影响，另有短视频平台带来的打击。
　　再加上带宽、服务器本钱，流量越大，必要付出的维护代价就越高昂。于是，视频平台只有绞尽脑汁开源节省。但低落本钱的条件是包管内容质量和利用体验，而内容付费等多元贸易化本领的推行并不顺遂，用户对内容自己代价的承认迟迟难以到位。一位不肯具名的视频平台人士以为，至少在当前这个时间节点，单纯依赖内容的流媒体并不是一桩赢利的买卖。
　　那么将来呢？十年只是一个阶段，岂论爱奇艺要做“中国的Netflix”照旧“中国的迪士尼”，前面都另有很长的一段路。爱奇艺何时才气走出亏损？这必要长视频行业以致整个内容行业共同答复。而龚宇眼中，十周岁的爱奇艺“永久是孩子，永久是阳光、快乐、布满自大和能量的孩子”。这个跌跌撞撞前行的孩子又可否真正做到“让空想绽放，让快乐简朴”？这些题目，大概下一个十年里就会得到答案。
                                                                                                                                                                                                                                                责任编辑：蒋晓桐
                                                       

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