一个疫情倒爷的自述：你知道外国买家怎么看我们吗？ ...

枫叶

泉源：制造界网
泉源/放大灯(ID:guokr233)
作者/一萌、大绵羊、Hart
封面/图虫创意
从口罩到额温枪再到呼吸机，防疫抗疫物资为何云云难买？本周，放大灯团队采访了一位医疗物资“买手”——大概说，“倒爷”。他告诉我们，自2月初他就开始关注并从事防疫物资交易，口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布，“都是同一拨人在炒”。
70多天以来，他最大的感慨是：“人性的暗中你根本想象不到，玩区块链至多会碰到割韭菜的小诈骗犯，但倒医疗物资的是一群老头子，看着别人往死。”
在本文中，你将看到：在这个制造业大国的特别时期，防疫抗疫物资都是怎样被疯抢、涨价、倒卖和囤货，人性又如安在这一笔笔艰巨的生意业务中淋漓毕现。以下，是他的口述——
1/ 倒口罩
我之前做区块链，但如今国家并不接待这个行业。疫情期间在家无事可做，想要填饱肚子就得做点什么。
疫情开始后，国内第一批人开始倒卖口罩。2月初国内没有什么口罩厂开工，国内的最大的口罩厂都会合在湖北，尤其是武汉四周，没法生产，引发天下口罩短缺，乃至有人跑往国外采购。
这些人都是民间炒家。他们从马来西亚、泰国之类的国家采购各地口罩往国内运送，谁人时间一个3M的N95口罩能炒到50块钱。
而当时候我正在泰国度假，看到有人各种采购口罩，以为返国后可以到场一下。像口罩、额温枪这些物资重要吃关系，我刚幸亏之前的工作中积聚了一些当局关系，就想看看能不能吃这口饭。
当时候我家里人张罗预备捐一批口罩。可其时国内已经随处都买不到3M口罩，只能买国内厂家替换性的医用N95口罩。2月的时间国内的3M已经被管制，由国家同一调配，原来的经销商、署理商没买卖做，末了大量的地方当局也买不到。
我们就找到一家叫“绿盾”的口罩品牌。绿盾其时做变乱营销说，兵士执勤都在用绿盾口罩。我们信以为真，连3M的口罩都没要，说绿盾是国产的，客户每人几万几万地掏钱买绿盾口罩，通过渠道捐给武汉。
效果这批口罩完全没有进医院。由于那批口罩不符合医用尺度，顶多防防尘，既不是N95也不是KN95，它遵照了一个非常低的“民用防护尺度”，就是国标GB/T32610-2016，根本就和防新冠病毒没有什么关系。
我第一次实验采购口罩，就被这趟浑水劝退了。厥后我把这事儿将讲给哥们听，然后打了几天游戏。没想到那哥们返来跟我说：“你指的这条道锋利，我挣了些钱。” 我问挣了多少，他说几百万。
不外他能跟官方指定的采购职员搭上线，就有得卖，渠道比我强多了。这几百万，我们挣不到。我被哥们刺激到了，也正式开始看防疫物资。
第一个是额温枪，这也是我第一次打仗这些炒家。
2/ 炒额温枪
2月，额温枪的出厂价也都在410~420元，民间零售的额温枪已经被炒到了430~450元之间。我们以为这个事可以干，就找人接洽额温枪的厂家，效果第二天民间额温枪零售价涨到600元，一夜之间涨50%，我们扣问的批发价也涨到470~480元。
这个时间，你就会发现民间炒家们多牛逼。额温枪这个东西，一个企业根本用两三个也就差未几了，但当时候民间订单全都是100万个、200万个起，乃至要1000万个、要5000万个……他们把额温枪硬生生炒成了期货。
他们从额温枪厂家采购，花250~270元/个拿到一个期货的订单，一个月以后开始交货，厂家会固定的天天出货一部门。比方说一个炒家订了1000万个，厂家天天出货5到10万个什么的，这些货得手就能全部以400多元的代价卖掉。
在出厂价200多的时间，炒家只要付30%左右的定金，厂家就开始不绝出货。这个时间就有一个稳赚不赔的计谋：用大订单骗优惠价，拿到30%左右的货，就直接违约，背面的不要了。其时这种环境超等多——炒家只要拿到相称于定金的货就OK了，由于不会有人真必要那么多。
厥后也就两三天时间内，全部的额温枪厂家就学智慧了，要求买家全款订。然后全部的厂家开始违约，他们学坏特殊快：把这些生产出来的额温枪本身囤积、高价卖给别人。前面买家花100多、200多低价订的货，全被耽搁交货时间。原来约定的是天天交付一批，如今天天不交付，等着末了一天全部交付给你。
其时我们在几天里拿到的现货额温枪都是320~330元，倒手一遍可以卖到370~380元。其时我中心另有两个人，我320~330的代价这都算是第三手了，下面另有五六手，才气到真正的买家手里，要400~410元才可以。
就如许，额温枪进进了一个特殊恶性的状态：全部人都囤货不出，只有所谓的“期货”。
纯现货，民间有没有呢？有，一部门纯现货在“黑社会”性子构造手里。我在看额温枪那段时间，打仗了三四帮这类构造。你跟他讲好代价，他会直接让你往看货。从末了的成单量看，实在从他们手里拿到的货最多，由于他们能治得了厂家，拿得到真货，以是看起来讲名誉。而有些“有正规渠道”的炒家，本日涨10块，来日诰日涨个5块，后天又忽然不给了，又大概说是一批货卖三四拨人。
但额温枪究竟照旧属于国内的物资，其时国内万众同心专心抗疫，各人也不敢做得太太过了，以是顶多也就是七八十块钱的额温枪搞到400多块钱，这个还不算可骇。真正失常的都在背面。
额温枪有个部件，就是测温传感器，这东西原来在国内都是烂大街的货，根本没有人要，厥后涨得比额温枪都快，各人都买不起了。怎么办？那就做假额温枪吧！有一部门厂家就开始作假。
作假特殊简朴：一个空壳子装一个主动随机表现数据的东西。这种“额温枪”就能随机表现一个肯定范围内的体温数据，对天对地对氛围，你对哪它都是35度7、36度7。然后他们就开始“混货”，好比一批10000台的货当中，混2000个假的，真假混卖。
赝品还能用来骗定金。这些人会刻意选一个犄角旮旯的墟落，拖到晚上十一二点钟验货，如许买家很轻易就会受骗已往。拿到买家30%的定金之后，他们叫人来验货，要是买家傻被验已往了，就能拿到100%的钱，全给赝品；假如买家不傻，验出来了，他就玩消散，反正现场都是小弟。我们知道的最大的一笔，应该是2万个额温枪全假。其时是炒得比力火的时间，按照350元出，赔了700万。
固然订金和诚意金这些花样，都是厂家和民间这种小贩收的，“黑社会”都是货到付全款。
这行当里还衍生出一种更安全的骗术：先骗买家付5万块钱的诚意金，再安排验货，同时他们会指一个特殊远的地方，又不绝地催你货要没了；你还在半路的时间，就说欠好意思货被拿走了，5万块钱的诚意金就会不停在公司财政、不停走退款的流程，耗住炒家。你也可以报案，然后很快拿到退款，但谁人时间大多数的炒家可以从别的地方挣许多钱，没有报案的心气儿。
卖赝品是要下狱的，我只敢卖真货。由于没有货源，见了一两百万个的大单也不敢接，就卖了3000个，挣几万就竣事。
额温枪照旧小试牛刀，这阵风过了没多久就冷掉了。如今国内完全不必要，代价也回落到才100多一只。我们其时明白知道，有不少人高价囤了10万只以上的额温枪。我们推测，疫情发展大概真撑死了一大批囤货的人。
额温枪之后，各人消停了一小段时间。再次打仗这些防疫物资，是3月尾的呼吸机。
3/ 抢呼吸机
我之前做区块链，有渠道打仗许多外洋当局，3月外洋疫情开始发作，他们就找到我，问有没有在国内可以或许买到呼吸机的渠道。
受到委托后，我们一开始找了国内的一家上市公司产物：812A呼吸机。这款呼吸机很希奇。你说它是无创的，实在是有创的；你说是有创的，它又不敷格，但是这算是其时国内最可靠的产物。
812A由某医药央企署理。刚和他们对接上时，我们代表北非某国一口吻订了1500台。他们说这些东西要现货有现货，要期货有期货，我们先给你们500台现货，然后接下来再给你安排1000台期货，期货一周交付，把钱交给我们吧。
这也是我们第一次打仗大央企，非常开心地就信赖了，由于大央企怎么能哄人呢？临到交现货的前一天，这家公司告诉我们，欠好意思，期货和现货都没有。其时好歹留了一手：我们是外币汇款，可以撤回，以是没有造成现实的经济丧失。但照旧造成了非常严峻的信誉丧失，我们把这个外洋大票据丢了。
然后我们换了个主战场，拿下两个西欧国家大使馆的票据。这两国跟我们信托度不错，他们下了订单了以后直接给我们预支款，委托我们往采购。
他们一开始是要三种型号的呼吸机（现在国内市面上重要卖三种呼吸机。除了前边说的812A，如今来看，国外需求量最大的型号，是SH-300和VG-70的呼吸机，此中VG-70是北京谊安公司造的），厥后颠末医院验证，812A欠好进ICU，末了只要VG-70，也不要期货，就要现货，他们很发急，由于他们国内的人不停在死。
作为两个西欧国家的买手，我们没有资格直接接洽到厂家，由于厂家把全部的渠道都封闭了，大多数呼吸机，都在某医药央企及其部属的授权经销商手里。必须要通过那家医药央企，大概它的经销商谈，但这些经销商可以或许把握的存量也特殊少。
从前VG-70的出厂价根本上就是10万块钱出头，但当我们询价时，根本上都是三十二三万，而且经销商都要“诚意金”，否则就不给看货（注：即便视频看货也不肯定是真的，同一条看货视频能在炒家中传播十几天，每次都被说是“本日新拍现货视频”骗买家下单）。
我们感觉奇贵无比，不意这些人坐地起价，接下来就是三十三四万、三十五六万，然后到如今已经是四十多万。近来成交的一笔最高的是1000台VG-70呼吸机，单价44万。
呼吸机产量太低了，每个国家全都在抢那一点东西，几十个国家天天抢一两百台，结果就是卖家上天。
从谊安公司申请买货，有多难？起首要提供资质，国外的采购函、国内三类医疗东西的售卖资质（正常环境下，这资质应该是厂家负责，如今酿成买家负责了）和收支口资质，要买家本身搞定这些通道公司，然后把这些三证拿给他们，这是第一步。
接下来他们又开始要通道公司的开户允许。开户允许证在天下范围内已经取消了，不得已就要跟通道公司沟通，让通道公司干脆PS一个开户允许。
为什么要颠末通道公司？由于全部担当外洋当局采购委托的，都是外洋公司，而外洋公司没有国内的三级医疗资质，以是必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构，通道公司什么都不帮你干，只是纯粹出资质。
背面医药央企的授权经销商又要我们的资金证实，用来证实你“有钱买这个货”。还要求写明在上午的“什么时间，向什么人委托我购买多少台VG-70”，但第二天验资证实就失效了，还要再重新提交——反正天天都要。全部的这些杂七杂八的资料都给了这些医药央企的中心人，大概掮客后，他们帮你去处谊安公司往做存案，往申请。
假如搞定了，就进进看货的环节。
等你得到关照，知道提交的资料通过了，看货就要随叫随到。一样平常来讲，像这种时间都是让你夜里十二点先别睡，必须要携带有你通道公司的公章、全部的U盾，在大夜里公对公给人家打钱，打不到没关系，但必须可以或许动通道公司的公章。这很难，但必须要操纵，要不就是你周六日你可以通过公账打款。不操纵，货就不给你。如今，我们已经锻炼得24小时都能往外打款。
呼吸机不会有假。无论是某医药央企照旧贩子，都会把你领到谊安工厂那里往提货。由于货是从工厂出来的，但中介会做各种各样很无耻的事变，好比，他说订期货，然后就会各种拖你的货，把你的货卖给那些要现货的买家，然后强行收你一个很高的通道用度，别的通道用度大概1%~3%之间，他要收6%；大概说他告诉你，夜里十一二点钟往看货，但是让你比及破晓乃至第二天早上，然后他会说，哎呀昨天晚上没有办法，你本日继承等吧。
某医药央企这么干，呼吸机厂家本身也一点都不是什么省油的灯。好好的拿着钱来买的买家，他肯定要把你折磨得人不人鬼不鬼，你又没有任何选择。
买呼吸机这个东西，看命，看运气，哪怕你一连找个十家二十家中心人，也未必有一家靠谱的。我怕失事儿，以是尽对不交定金，但是真正能买到货的人也确实是交了定金的人。他们会受骗，他们会碰到退不了定金的事，但是他们付出极高的消耗之后，他们可以拿到货。但是我畏惧下狱，我不敢干这事儿。
买到货就得转口。转口的时间，人家就各种拿捏你。我们天天大概至少要开4~5个验资视频，签5~6份条约，就为了能看个货。天天晚上“遛狗”，我一连已经三四个晚上出往“遛狗”。固然了，他们是遛狗的人，我们是狗。设置这种种的停滞，是要看你的心诚不诚、急不急。
我们碰到的几个客户，也被折磨得不可，都对我们发感慨。拿到货的北非买家抛下了一句话：crazy market（疯狂的市场），还没买到货的西欧国家直接表现这就是bad seller（坏卖家）。我估计躲在那帮西欧人脑筋里的话，是liar（骗子）。
4/ 熔喷布再起波涛，口罩又有贫苦了
口罩市场如今固然不停是期货，但市场相对比力透明和正规化：口罩厂比力多，一旦进进一个公平竞争的状态，固然也有内幕、拖期、倒卖，但是相对来讲好许多。产物越轻量、生产厂家越多，市场情况会相对更好一点。
但熔喷布这个事变，是这两天忽然冒出来的。
最开始，熔喷布的订价是1.5万元/吨，厥后履历了口罩需求和产能大发作，差未几在30万元/吨了。近来的暴涨是从上周三周四（注：4月8日~4月9日）开始的，从30万一吨涨到32万一吨，从32万一吨涨到39万一吨，从39万一吨涨到46万一吨，如今是70万一吨。
熔喷布质料聚丙烯也在暴涨。我知道的环境是，聚丙烯的造价是每吨3000元左右，最开始报价差未几是五六千/吨。上周五（注：4月10日）那一天，上午每吨代价是1.2万，中午是2.4万，晚上是4万，如今稳固在10万元/吨。
代价上涨背后，一方面东南亚疫情大发作的需求，另一方面之前全部的口罩工厂都在满负荷运作，国内的熔喷布也供不应求。随着整个库存低落，各人开始买熔喷布，代价就天然上涨了。但谁也没有推测上涨这么快。
由于，近来中石化近来出了一则告示，说熔喷布只“定向供给”，全部的外部渠道都是骗子，各人不要信赖。

按原有的采购流程，我们收到的熔喷布报价是39万/吨，我们一口吻报了上千吨，但公告之后，原有一整套的采购流程全被颠覆，如今全部的人都在等审批。等审批的时间，我们得到消息：单吨代价从39万涨到了46万。
这照旧一手买家的代价，表面可不就得涨到70万？

放大灯团队得到的某买手的熔喷布购买申请信息单
熔喷布这事儿各人都在疯狂地哀嚎，尤其是口罩厂的同事们。由于正常环境下，熔喷布一旦到了45万/吨以上，各人就没得赚了，而如今是70万/吨。
熔喷布这么贵，不能按重量，只能按长度卖了。按米算着买熔喷布的，是从我们手上拿到货的人，归去以后卖给小厂，按百米卖，生产个两三天要再找他们买，这一两百米大概能生产两天。
国内大口罩工厂的熔喷布储存量还可以或许半个月，中等一点的大概就够几天，另有一些，干脆已经歇工了。
聚丙烯和熔喷布被囤起来，代价又这么高，然后末了各人都买不起怎么办？买不起也得买，要否则违约金把你罚死。
我们之前不停都在接稳固的口罩购买订单，但是这两天（注：4月13日~4月14日）我们就得不到任何工厂的报价了——口罩厂都歇工了哪来的报价？我们如今采购口罩的时间得不到报价，得不到排期，不给口罩。我打个比方，原来大概有100个厂在生产口罩，如今大概就只有几个、十几个厂在为全天下做口罩，你以为产能排得开吗？
整个市场如今又酿成得超等杂乱，这个杂乱是上游公司人为造成的。别把什么责任都推给“市侩”，美意思吗？
5/ 我们还怎么面临国际买家？
如今全天下买家都在找中国买耗材和东西，重要是没办法。要是运气好，碰上有本心的厂家还行；但运气欠好呢，就是潘多拉的魔盒。
我给你读一小段数字，你大概都要瓦解掉。本年4月1日起，海关严查正式报关的防疫物品，要求都要送检，到达国家尺度才气出口。就那一天，我们所打仗的、和我们互助的一个国际物流公司，由于抽检不及格，一天有5.5亿只口罩、550万份核酸检测试剂盒、950台呼吸机、1100万只手套，全部被卡——只是当天哦。
如今全天下哪怕是很差的口罩也得买，但他们缓过来会怎样？我可以很负责任跟你讲，我们如今跟外国人沟通的时间，真的可以感觉出来，人家就是那种躲得极深的恨。
6/ 尾声
就在放大灯团队采访前夜，商务部发布《关于制止两家公司防疫用品出口的转达》称：在开展防疫用品出口过程中，有的企业因产物质量题目被外方退货，扰乱防疫用品出口秩序，严峻影响国家形象。现制止北京启示区块链科技发展有限公司、爱宝达科技（深圳）有限公司防疫用品出口。
4月14日，启示公司回应称，供货商爱宝达提供的62万只N95口罩，“编号利用的是三晖公司（San  Huei）在美国注册的NIOSH编号。经询三晖公司，其并未生产此批口罩。”换言之，该批口罩有贴牌造假怀疑。
值得追问和反思的是：涉嫌防疫物资造假是偶发征象吗？假如不是，那意味着什么？
中国通过40多年的积极，将本身打造成天下工厂，而且抛弃了“中国制造=冒充伪劣”的帽子，这场疫情原来是实践“人类运气共同体”与“国际人性主义”的最好机遇，相干部分对出口医疗物资举行更严酷查验，客观上也制止了劣质产物出口，制止中国制造蒙尘。
但国内市场个中乱象，令民气生担心：疫情事后，由于少数厂商和炒家的不良行径，让天下各国怎么对待“中国制造”？将来，又会对我们的经济造成什么深远影响？


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