林枫万字发言，谈疫情期、后疫情期酒企怎样体系应对？｜云酒独家 ...

泉源：云酒头条
文 | 林枫（ID：YJTT2016）
作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度杰出咨询有限公司董事长
2月7日晚，云酒夜话线上版首期上线，在两小时二非常钟的时长里，7位行业“大咖”举行了分享，酒类厂商及从业者2.2万人到场互动。此中，林枫围绕疫情期、后疫情期酒企应该怎样体系应对带来了最新的结果。以下是发言实录：
这次疫情对整个白酒行业影响的趋势，媒体近期纷纷从操盘手、专家等角度往报道，此中重要有两个视角：
第一个视角就是静态看这个春节期间占整个整年10%—20%的销量消散对行业的影响不大，这一派的观点更多的是乐观的对待，以为时间可以抚平、对冲春节旺季销量消散带来的影响；
第二个视角是后疫情期市场的抨击性反弹，出现出乐观的感情。
笔者以为，现在各人对后疫情期的整个酒业趋势的预判还不敷到位，角度不敷正确，乃至会误导企业，笔者在此谈几点见解。
这次疫情，对整个行业来说，不是简朴的整年10%—20%消耗场景的消散，而是整个行业趋势被逆转的大概，2020年市场节奏的打乱是确定的。行业的发展是一个动态的、不是静态的，详细有以下几个缘故原由。

三个配景
起首，这次疫情，是宏观经济面对不确定性下的黑天鹅变乱。
这次疫情和2003年非典面对的宏观情况是不一样的。非典时期，中国经济刚刚进关不久，GDP10%左右，经济发展非常强劲，而白酒行业刚刚进进黄金十年的出发点，整个中国经济和中国白酒行业如同一个生机发达的少年，一个偶尔变乱，无法遏制住这种上升的势头。
而在本日，中国GDP的增速是6%。这次疫情发生后，天下卫生构造将中国纳进疫情观察区，美国同心专心想使用这个事变把它放大，来阻断天下和中国经济的往来。这个要看疫情的演变，这是一个非常巨大的不确定性。
宏观经济的三驾马车中，出口受到克制，投资三大资源中，国际资源和民间资源在观看，国家资源会脱手，出台钱币政策，但这个是阶段性的。这三种资源加在一起，总体黑白常明显的衰减。
消耗这一块儿的预期是不容乐观的，而且许多行业的小企业受影响之后，对就业的影响面很大，这会让社会的消耗本领趋向衰减。宏观经济的根本面是酒业消耗的根本，从上面分析看，不太抱负，这是整个白酒行业大概面对的根本面。
第二是行业数据，从2019年的春节前已经出现出一个增速放缓的势头，许多地区和价位出现衰减趋势。
2020年的春节前旺季体现显着。笔者通过渠道数字化的平台和企业数据相识到，春节的爆量期，在2019年爆量是春节前大概17天左右，到2020年爆量是春节前12天左右，天数淘汰了5天，而爆量期的销量同比照旧降落的。
这两个层面的数据，让这次的疫情情况更雷同于1998年的“假酒变乱”和2012年的“塑化剂变乱”加禁酒令的趋势。当行业进进阑珊局势之下出现的偶尔变乱，就轻易成为偶尔中的一定，这就意味着整个行业节奏被打乱，行业趋势会不会被扭转，成为拐点。
第三个就是库存周期论。
康波周期是在股票投资市场讲得比力热的话题，它分为四个周期，分别是：3—5年看库存周期、8—10年看行业的产能周期、20年看房地产基建周期、60年看科技创新周期。此中与我们本次疫情痛痒相关的是库存周期。
库存周期在经济学上又称为“啤酒效应”，就是消耗端10%的需求在长链条的财产内里，通过逐级的放大，最上面的供给商会被放大到200%的需求，同样需求衰减信号也会被数倍放大，如许的环境会让行业周期颠簸比力显着。
基于这三个配景的分析，宏观经济、行业的数据和周期论，可以确定的是疫情起首会打乱整个行业节奏。而行业节奏的杂乱，会倒逼企业的整个谋划节奏的杂乱，假如应对不到位，谋划节奏会导致企业治理动作进进被动的局面。

怎样影响行业节奏
我们先看传统市场的周期和节奏：旺季贩卖的整年占比、贩卖逻辑和消耗逻辑的关系演变。
春节前后是硬币的正反两面，一面是春节前的生意业务、一面是春节后的消耗。春节期间的销量占整个整年收进回款的30%—50%，现在，春节前的生意业务完成了，在酒水行业，最少厂家把钱都收返来了，经销商也收得差未几，终端店有一部门库存，在差别价位的产物和差别级别的市场，农村、县乡市场，终端库存会多一点。
疫情带来的社会库存积存和2020年市场颠簸周期后延，消耗者春节前买得手里的产物，没有消耗场景了。这批货按照往年没有疫情的环境下，一样平常从2月前后的春节到5月份前后能被消耗掉，然后通过6—8月份淡季做市场的办法欢迎中秋节做预备工作，再今后就衔接春节旺季周期。
但如今，麋集消耗场景下的两个月，根本上没有消耗了。按照乐观预估，这两个月的消耗场景要今后推迟，春节压货原来是5月份消耗完，如今要到7月份。
这只是简朴的时间平移，但现实上不大概，由于5月到7月是白酒的淡季，那么再增长两个月延期，到9月份就意味着8月份还在消化春节的库存。2020年的中秋、国庆都在10月1号，这将让企业正常的出货政策、市场管控的本领和节奏会被打乱。
疫情影响两个月的结论，是在形势不清朗的预估。影响趋势更为准确的判定。要观看两个条件条件：一方面要看疫情的演变，另一个方面要看天下经济和中国经济互动。在微观层面，这意味着让中秋节来消化春节的库存，假如那样的话，会加剧行业的被动局面。
云云，一方面会导致底子治理、市场管控不到位的企业会被镌汰出局，由于可以预见的是，后疫情期厂商抵牾会变得比力突出，底子治理弱、应对办法不实时的企业会很被动。
酒行业传统企业的本领，更多照旧创建在渠道端，给经销商终端出政策、出招、出牌，在社会库存被梗塞的局面下，渠道办法现实是难以见效的，疫情突发导致的市场情况会倒逼企业往跟C端互动，往劫掠消耗场景，强化用户关系，从而构建一体化关系。但对于大多数白酒企业来说，没有如许的面向市场举行的资源投资本领，没有如许的构造队伍和中台构造，也没有人往研究跟C端互动的方法论。
酒企春节前已经把货出完了，相应市场政策也被开释了，面对市场的题目，大概碰面临新产物出不动、老产物又没有子弹（政策）的局面，轻易被动。由此导致一步乱、步步乱，让企业进进一个非常被动的状态。可以预见，2020年有相称比例的企业会被边沿化。

资源转移
这次疫情将导致酒业渠道和社会信心指数的变革，从而影响财产资源和社会资源从酒业的外溢。
行业上行会吸纳资源涌进，行业下行会资源会溢出这个行业。
2016年的下半年，茅台进进一个明显的涨价周期之后，2017、2018、2019三年时间，整个行业进进上行周期，这推动了整个行业信心指数的上升，整个社会对白酒行业趋势预期更为看好。这就意味着三个征象的出现：
一是传统经销商、终端店乐意往把赚到的利润转化成库存，加大库存；
二是行业外的资源、人脉关系、人力资源会涌进酒水行业，行业大量次高端产物的上市可以或许快速整合行业外的经销商，这两个征象都会外化为上游酒企的财政报表，
三是有条件的企业或个人会跑到茅台镇收购酱酒厂，茅台镇再次出现业内所说的“撒酒疯”征象，这些都是在这个配景下发生的。
已往两年，行业渠道沟通服从、整合服从、生意业务服从比力高，整合本钱相对比力低。疫情带来的社会库存会让行业外资源整合难度加大。
疫情出现以后，由于社会库存的积存和大宏观配景的影响，会导致渠道的生意业务本钱明显上升，企业在传统营销模式中，通过大量市场政策、用度投放到渠道层面举行放量、出货变得很困难。同时，对于行业外的团购商、人才队伍、资源等资源的整合也会变得比力困难。
经济学上有一个征象，一个好的行业的发展，它会吸纳行业外人、财、物的资源；一个行业进进阑珊期，它的增长低于GDP，这个行业内的人、财、物资源就会外逃，这是经济学回纳的规律。白酒行业不见得会低于GDP，但是相比力前面的景气指数上行的阶段，它会衰减，资源会外溢。
外部情况会让信托创建的本钱增长，已往潜伏互助同伴对行业很看好，谈频频就可以了。但是如今各人都在观看。
好比说我是一个行业外的团购商，一个次高端品牌来找我做团购署理商，从前谈两三次我就大概心动了，如今我肯定会向身边人探询白酒行业的环境，说家里买的酒还没有喝完，终端商会说做酒不赢利，他得到的社会化反馈，灰心的会比力多一些，如许让我们往整合新的贸易资源和社会资源的难度成倍加大。

关注飞天茅台代价走势
观察这次疫情对行业影响一个非常紧张的视角，就是飞天茅台代价的走势。
固然这次疫情和1998年“假酒变乱”、2012年“塑化剂变乱”对行业的大情况有些雷同，但毕竟能不能形成拐点性的影响，笔者如今还没有一个确定的结论，此中非常紧张的视角就是茅台代价走势。
2012年底，整个白酒行业塑化剂加禁酒令之后，行业进进快速调解期，很紧张的标记就是飞天茅台单瓶售价从2000多块到800多块，这对整个行业是一个泰山压顶式的打击，次高端消散，一二线名酒被打蒙，很被动。
但是仰韶是在谁人时间，恰好恰好开启了高速增恒久，逆市上扬，其时的一些应对办法、生理运动、资源设置、构造计划是什么、为什么？
笔者以为对仰韶举行汗青复盘是很有代价的，当年在行业拐点到临，仰韶基于什么理念和原则没有受到行业紊乱观点的影响（大众价位民酒、定制、电商等），刚强不移选择向上走。地区名酒自2013年以来，比力乐成的是当代缘和仰韶，要用汗青告诉将来，仰韶在发展资源上有丰富的汗青储备。
茅台代价到底会怎样变革，好比跌破2000块，乃至到1499块，会不会？从现在相识的数据来看，茅台经销商大概有1.6万吨库存，现在茅台经销商的整个状态照旧不错的，由于都赚到钱了。同时一季度的款都打过了，那么二季度假如茅台酒厂为经销商思量，推迟到5—6月再打款，经销商有4—5个月的喘气期，压力不会特殊大。
黄牛市场是一个自动大概是被动的代价敏感、推动群体，对于茅台代价，他们是晴雨表。
次高端白酒品牌假如有相识这个黄牛群体的，可以密切关注。由于茅台代价对次高端影响非常大，客岁年底规划是预备出一个2000多价位的，假如茅台降到1499，许多次高端价位就很难维系，五粮液、国窖、青花郎都会受到影响。
笔者曾在2017年年初在云酒头条上发表观点，预判本轮茅台市值一万亿，飞天代价可以靠近3000元。其时的依据是国进民退的大情况，权利主导资源分配的经济发展模式阶段肯定会催生高端酒消耗，而反腐将茅台品牌推上了一个史无前例的高度。
与此同时，国家管理保持高度会合，社会连续纵深的外部情况尚未消除，以及针对疫情后刺激经济的政策从宽、活动性加强等体制内资源的外部开释，都是茅台及高端酒消耗的泥土。从框架逻辑上，茅台代价不应该跌倒1499，大概会在2000元上下颠簸。笔者会密切关注市场信息，渐渐优化对茅台代价走势的预判。
以上是我整个的思索框架和看到的信息，以及对整个行业趋势影响大概的一些预判。

疫情期的应对思索
笔者在大年初三、初四、初五连续发的发起更多的是基于疫情期的短期应对，如今思索的是后疫情期的应对。这两个方面，都不可缺失，笔者再对此举行体系梳理。
1 疫情期的应对，如今最紧张的是内部动员
我们前几天也列出了疫情期间酒企应对的19条办法，如今就总结四句话：不出错误，确保安全，有用动员，思索对策。
疫情期盲目出招，轻易出错误，好比酒精捐赠，如今已经立春了，气候温暖了，流向社会家庭的高度酒精是很伤害的，轻易引起火警，会有后患，克日就有一些地方发生雷同的事变；确保安全，是要只管掩护员工安全，制止感抱病毒，假如感染，在实时接纳步伐的同时，要和谐好当局和媒体，制止曝光公司名字。
从久远来看，有用动员最为紧张。一个人在无所事事的环境下，感情会怠惰，会做无聊的事变，所谓无事一定生非，稻盛和夫80岁高龄只身救日航，就是从员工内部动员和整理士气开始的。
贵州珍酒，这几天的办法就很好，很值得学习。公司一方面在内部门层级、分部分创建微信群，天天学习研讨，围绕产物知识，围绕商务，围绕用户互动和用户尺度化话术，有大量的培训，不但仅是线上听课学习，还让这个每个人来讲，不但仅是自上而下的讲，还要自下而上的讲。
别的一方面，强化线上客户造访，非常时期，恰好是强化客情的良机，而且逐日上报的市场信息，轻易让高层相识真实的环境，从而快速做出决议。我以为这是我们要鉴戒的，尤其高端酒团队，要让团队的每一个人都是一个队伍，不但仅懂营销计谋，还要懂产物知识，要酿成酒的专家，酿成真王婆，这就是培训的线上构建。在家办公会连续个半个月，乃至更长的时间，那么在这个期间，是我们内部员工强化专业技能的一个非常好的窗口期。
面对疫情，各人都没有尽对有用的招数，这几天许多媒体上都在报道专家谈疫情应对的文章，包罗笔者的文章在内，大多数观点都是逻辑的推理和假设，不见得对企业有多少实质的代价和意义，偶然大概另有误导。
2008年，林毅夫任职天下银行副行长之际，恰逢金融危急，一开始林毅夫想将本身所学功夫来办理天下困难，但很快发现已往的理论和知识办理不了新出现的题目，他很快调解姿势，按照《道德经》指引，“回到婴孩之初始”状态，即让本身酿成举措派，问掉理论，回到题目的现场，明白要办理题目的方向，实事求是、群策群力，循此原则，在金融危急眼前做出了很大贡献。
笔者如今对疫情应对的熟悉，也是天天随着相识信心的增多而在变革，一个处于疫情期的企业，不能快速创建内部动员体系，不能创建高效相识题目现场的机制，将很难从容应对突如其来的危急，轻易陷进不久到来的后疫情期暴虐市场竞争的困局。
2 只有疫情期有用的内部动员，才可以做到后疫情期富有成效的营销应对和构造厘革
后疫情期渠道库存和社会库存都比力多，企业把资源聚焦在渠道上折腾是没有头绪的，可以预见的是后疫情期，行业竞争会大幅提拔，脱颖而出的竞争者应该更多聚焦在C真个消耗场景、培养需求、强化用户关系。
但是一个企业可以或许如许做的先决条件，是企业的渠道构造模式是比力高效的，比力低本钱的，没有过分的压货，乃至实现了渠道的数据化，即渠道生意业务实现了在线化、可视化、即时化，可以或许随时相识每一笔生意业务信息，同时，企业有一个精锐构造队伍来做大中台大概大市场部，可以或许面向消耗用户连续做动作。
这在本质上要求一个构造的再优化。传统企业包罗白酒企业没有大中台，都是大前台、大业务，需求茂盛时，通过中央化广告流传陪衬氛围、培养需求，这是从前的模式。
怎样与消耗者做到点对点的互动沟通？通过回厂游、品鉴会以及更多的线上的流传，乃至让用户到场。白酒行业已往几年已经有了很大的进步，但照旧远远不敷的，以是这一次，会倒逼企业被动大概自动地往进进创新的状态，优化企业构造面向C真个投资本领。
景芝酒业在这方面做的照旧很美丽的。景芝在春节前疫情到临之前完成了构造厘革，企业高层从业务队伍抽调了一些良好的干部，组建了大市场中央。大市场中央更多的是面临C真个运营，景芝这次厘革非常实时，并不是由于对疫情的预见，而是由来已久。
景芝从2019年的2—3月开始的渠道数字化做的非常有成效。正月初十，景芝面向C真个数字化业务已经快速推动，景芝酒业董事长刘全平在与笔者交换时表现，“再过20天看，景芝会有更多动作”。构造厘革以后景芝，将对C端运营具备了层出不穷的打组合拳的本领，通过构造调解强化了面临C真个投资本领。
在后疫情期企业要进一步的往优化构造，往升级营销模式。后疫情期的营销模式要更多的往跟C端往沟通，无论是我们的中台照旧前台业务，他现实上要都有跟C端沟通的意识和本领。基于此，在疫情期间的应对办法就是强化内部的治理和培训。
3 次高端品牌塑造的逻辑受到影响，要对现有贸易举行分级分类，拿出应对办法
起首，已往几年次高端发展很快，但都是在招募具有人脉资源的业外团购商，疫情之后会有比力长的生理阴影长尾期，会对这种招商模式造成影响，如今当务之急是将既有的团购商分级、分类，针对有升级潜质的举行支持、赋能。
比方，客岁仰韶天时的200多个团购商，要和他们睁开探究，笔者以为这内里要分级分类。在后疫情期，我们在快速招商的服从肯定是会受到影响，以是先保住存量，把200多个团购商要分级分类，负责人要带着人往研讨，哪些快速相应的经销商可以或许做贸易化改造，哪些跟不上的就被镌汰，抓紧时间把这个名单给弄出来，那些真正优质A类的经销商要紧锣密鼓的沟通、探究、开会，以及他们内部的员工的培训。这种一样平常群的分享、互动，公司要提供给其下层治理团队一揽子方案。
其次，要看到疫情导致次高端品牌形成的逻辑受到了影响。
针对后疫情期，要思索针对这些优质经销商怎样进一步的强化支持。由于在疫情出现后，会有一个较长的长尾期，如上所说的，疫情对业外贸易巨大的打击就是名誉信心指数的丧失。次高端新产物在还没有形成强盛品牌影响力的时间，品牌的名誉构建是通过贸易名誉，贸易名誉就具有人脉资源的这些团购商。
但是，他们的名誉要转化，从天然人之间的名誉升级到专业化、专家化名誉上，再将这种名誉渐渐迁徙到产物品牌的名誉。
过程是如许的：我是团购商，我熟悉某个单元的向导，我给他保举我们的次高端产物，他信赖我，这是天然的情绪信托，是通过多年沉淀下来的。但是，这种信托能不能转化成他对我的专业名誉。我讲这个酒好，他以为我是专业的，但是我已往不是卖酒的，怎么转化，这必要企业在用户教诲、C端运营上为我提供体系资助，而不但仅是渠道压货、生意业务的资助。再今后这种专业的名誉终极会转化成产业品牌名誉，这个中心是有一个转化的过程。这个转换的过程，是必要厂家赋能，通过回厂游、品鉴会、会所、各种公关运动。
但是当前情况下，人和人的打仗变得很困难，也就意味着，名誉构建的代价链接点——营销体验运动不能有用举行了，这会让我们招新商、搞运动的服从变低，以是我们要强化既有的贸易同伴。使用疫情契机，推动一批团购商升级成专业的酒类运营商，这必要咨询项目组拿出专案，和企业团队一道来推动。
再次是疫情影响下的次高端品牌在表达方式和话术出现大将会发生或深或浅的变革。
2020年疫情下的春节，消耗者是在恐慌、克制、焦急、愤怒……各种负面感情下度过，疫情事后，这种感情必要履历宣泄、反思、改变几个阶段，对于假大空的愤怒和讨厌、对天然生态的渴看和拥爱、对真善美的寻求和推许，将会转化为对品牌内在的诉求。
后疫情期，品牌和消耗用户的沟通，不但要在品格上要见真章，更要在品格背后的叙事方式上举行创新。颠末疫情洗礼的消耗者必要的是原形，留意不是关于你的品格原形，而是关于酒的原形，消耗者教诲工作是必要分层级的，关于酒底子知识的缺失，让企业和消耗者沟通的品格教诲会让消耗者要么烦躁要么疏离。
疫情事后的情绪共叫是品牌和消耗者沟通具有很大发挥空间的缓解，“见屏如面，在家等你！”云饮酒海报的召唤动员了多少人的感情！“山水异域，风月同天”；“岂曰无衣，与子同裳”，疫情期间，日本捐赠物资背后两个应景、体贴的文案触动柔软的心田。品格教诲的体系化、品牌塑造的共情化是后疫情期次高端品牌塑造必要着力的地方。
以上是针对疫情期次高端品牌的三个应对，一个是内部动员，包罗学习强化治理、强化客情，二是内部动员为背面市场应对留下接口，三是贸易的分级分类，拿出应对办法。乃至于让我们的主管的先拿方案，然后给向上报告。我们在上面再往开会研讨，夺取在疫情期竣事之前，要有一个大抵的、表面性的引导头脑和方案。
4 数据分析，拿出针对性市场方案
决定企业成败的每每不是战略定位和方向，而是战略节奏。2020年面对最紧张的业务战略就是怎样应对被打乱的市场节奏。这是一个细活，要根据我们往年的履历，将整年的贩卖节奏，贩卖节点做分析。
不外，高端、次高端、百元以及百元以下代价带的有差别，我们三款的次高端酒，2020年整个整年大概的贩卖走势，联合2019年，我们把关键节点标注出来，这个要花功夫，春节前发出的货都带有差别层级的政策门路，根据市场反馈信息，这些积存到消耗者、终端店手中的货有多少，会消化到何时，要分析政策用度，已经答应出往多少？另有多少可以在手中机动调解？市场库存变革会导致哪些用度会低效乃至无效？2020年新的发货政策怎样衔接？基于此，我们在财政政策上怎么往做有用的筹划，然后拿出更有针对性的市场应对方案。
5 营销模式的升级
这次疫情会让酒业营销厘革的时间提前了两年，酒业会从以渠道生意业务为重要资源设置的导向中走出来，走向以用户教诲、用户运营为导向的营销模式。
关于面向C真个营销模式的体系创新，必要从五个方面睁开，分别是代价构建（品牌）、代价通报（前言）、代价变现（营销）、代价保障（构造）、代价链接（数字化），这五个方面在新的营销体系下，内在和外延都发生了变革，即要重构“五新代价链”。此处夸大两个发起。
第一个就是构造。中台构造是围绕C端运营，不但仅是围绕前言采购，产物的包装计划，这是传统的市场部职能，中台而是围绕C端运营可以或许连续提供运动方案的，仰韶天时必要在我们客岁发起的底子上，在职员数目和质量上，进一步强化中台构造。
中台构造最大的挑衅是观念的挑衅，传统市场部做运动计划是围绕货睁开的，再出色的运动筹谋，都是“鸟过无痕”，都是围绕生意业务、促销睁开的，运动竣事就竣事了，向导评价也每每是运动销量被拉动了多少位参照，真正的中台职能，是以创建用户关系为理念睁开的，运动计划的着眼点是“人”，人的生存方式，与人的关系，运动像水流一样不能停，要连续走进用户生存方式、连续强化关系，这非常差别于已往以促进生意业务为导向的运动计划，这种观念不变化，大中台只是一个穿了马甲的市场部。
第二个就是数字化。数字化是个工具，是个高效构造人财物资源的工具，通过数字化工具，可以或许将供给端更为高效的构造起来，即渠道数字化，可以让企业随之相识经销商的经销存数据，相识焦点终端店的即时进货数据，数据空间颗粒度可以准确到每条街、每个店、每个业务员，数据的时间颗粒度可以准确到天，乃至时和秒。
渠道数字化实行工具和路径都已经非常清晰了，而需求端线上线下一体化的数字化刚刚开始，从如今看云店拼团、云饮酒场景打造、云店礼物券生意业务、团购数字化等都会黑白常应景的数字化功能，疫情将快速推动这些功能的需求。
但是，笔者想夸大的是，简朴将软件弄进来，给终端和消耗者装机、扫码肯定是不可的，软件从根本上是改变企业内部构造流程和外部贸易同伴作业方式的高效工具，假如企业内部构造不可以或许先行调解、变革，高效的软件反倒会成为企业服从的停滞。
这就是为何“中台”概念2019年被炒的很热的缘故，没有构造的中台，怎样指挥企业资源设置高效前置到消耗端？但中台有两个，一个是业务中台，一个是数字化中台，业务中台先于数字化中台，对许多企业而言，并没有成熟的人力资源来匹配两个中台构造，但这个布局不能少，可以因陋就简地先干起来，边干边优化。
数字化是个大课题，许多似是而非的概念，许多支离破裂的局部化软件，都会成为企业数字工程的坑，没有顶层计划和体系思索，会有许多的返工征象，越想省钱越赔钱，数字化是个恒久工程，要从长计议，在这里未几讲，具体相识的话可以接洽北京链壹链网络科技有限公司的同事做一个数字化体系方案的专门报告。

三点概念性的发起
末了，关于疫情期和后疫情期，总结三点概念性的发起。
1 要有与上卑鄙互助伙随同船共济，共同面临的姿态
前天我讨教华为的一个副总裁，华为碰到这种事变比力多，这种巨大的颠簸，贸易同伴假如不赢利，这个时间华为会站出来，通过利润的上卑鄙的迁徙，让互助同伴日子可以或许过下往。
当前我们要给经销商、终端这个姿态，如今许多企业都写信给贸易同伴，我以为那就是一个情势，关键是要让我们各个级别的业务员要尽快往沟通、相识真实的环境和天天市场发生的变革，随时拿出和上卑鄙同伴的守望相助的详细方案。
2 要盯住钱袋子，管好现金流
以盯住钱袋子和管好现金流为导向做整个资产盘活，包罗企业的库存、原酒、包材等。同时，不但要盯我们企业本身的钱袋子，另有经销商和终真个钱袋子。做最坏的计划，做最好的积极，假设六个月没有回款，现金流可否应对？
盯着钱袋子，盯着我们包罗贸易同伴的钱袋子，盘活整个财产链的活力。假如我们的经销商、终端现金流撑不下往，供给侧出现题目，产物代价就轻易失控，企业就会陷进困局。
3 以扭转供需关系为导向的营销模式升级
对于任何一个企业，营销模式的升级都不是轻易的，这不是一个概念，不是一个新产物的推广促销，也不是一个互联网工具的导进，而是以扭转供需关系为导向的营销升级和构造升迁。大部门企业真正的营销厘革必要三至五年的时间。
但是，这次疫情的出现可以或许极大地低落内部厘革动员的本钱。我们怎样把这一次外部疫情的危急转化成企业的内部动员服从，然后加快我们的营销升级和营销厘革，这个要形成完备思索和体系方案。
以上是笔者的一些思索和发起，企业必要相识市场最新的动向，包罗天天变革的市场信息，可以共同举行探究，在特别时期共商对策。


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