什么样的人最轻易被说服？说服生理学告诉你答案！

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说服涉及多个变量：说服者，说服信息，说服前言，说服对象。如今要思索说服对象的两个特性：年事和慎思。
年事与说服
生命周期表明：态度随着人们的发展而渐渐改变。
代际隔阂表明：老年人的态度与其年轻时根本上没什么两样，但与当本年轻人的态度差别，代沟由此产生。
生理学家研究发现，每代人每每都会固守本身在青少年时期和成年早期所形成的态度。部门缘故原由在于此阶段的履历能给人留下深刻和长期的印象。美国密歇根大学社会学传授斯科特要求人们说出半个世纪以来一两件最紧张的美国国内或国际变乱，效果发现大部门人回想的内容都是本身二十来岁时发生的变乱。
慎思与说服
中央路径说服的关键并不在于信息自己，而在于可否引发说服对象积极思索。人的大脑不是海绵，无法担当全部的信息。假如信息叫醒了有利的想法，就能说服；反之，假如激起相反的观点，就无法说服。
制止打草惊蛇，假如你不想遭人反驳，请勿引起对方警觉。什么环境会引起说服对象的反驳呢？预先知道有人试图说服你，很轻易引起你的反驳之心。
分心会淘汰反驳，假如人们受到干扰而无暇反驳时，言语的说服力会加强。说服信息较为简朴时，分心的结果尤为明显。只管有些时间，干扰会妨碍我们对广告信息加工。这可以资助我们表明为什么在暴力和色情的电视节目中看到的广告记不住，也没有结果。
引发思索可以加强说服结果，很多研究实行观察引发人们思索的方法：
①利用反问句
②利用多个演说者(比方三个演说者各自叙述同一个观点，而不是由一个演说者说3次)
③是人们感到本身有责任通报和评价信息
④重复信息
⑤吸引人们会合留意力
利用这些方法得出的同等结论是：引发思索可以使有说服力的信息更具说服力，而且(由于反驳的影响)使无说服力的信息更令人猜疑。
在1980年美国总统竞选末了几天里，两边半斤八两，几根乐成地利用了反问句，引发选民思索他提出的题目。他在竞选过程中反复提到这两个题目：“你们是不是比四年前更富有呢？你们在市肆里购物时是不是比四年前更轻松呢？”很多人给出了否定答案，然后里根大获全胜，此中有一部门功劳来自于他引导人们选择了说服的中央路径。
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