前风趣步，后有步多多，走路赢利APP靠谱吗？

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作者 |卢廷予
编辑 |周昶帆
声称“走路就能赢利”的APP趣步倒下后，又有一大波APP鼓励用户走路，关心起各人的康健来了。
曾经有大量用户和广泛影响的APP趣步涉嫌网络传销及金融诈骗等被备案观察。根据趣步的宣传，趣步是区块链加活动大数据，用户只要走路、跑步，就能得到假造的“糖果”作为嘉奖。而“糖果”可以换购商品乃至提取现金，用户只要天天走够三四千步，每月就能至少赚200元。同时，推广趣步，还能赚到更多的钱。
然而，在趣步倒下后，又出现了一大波走路就能赢利的APP。此中一款名叫“步多多”的APP就大范围盛行起来。根据易观发布的最新陈诉表现，在2019年10月MAU超万万APP增速Top20榜单中，步多多以月活泼用户环比增幅78.43%位列第一，月活用户规模已达1811万人。
和趣步一样，步多多吸引用户的也是“走路赢利”，不外步多多往掉了趣步涉及传销的违规违法部门，而是将走路活动送小额嘉奖嫁接上了广告变现模式。在步多多中，广告到处可见，广告主有网贷、理财、选股、电商、棋牌游戏、娱乐直播，以及其他各类网赚APP等。

各种走路赢利类APP
很显着，步多多对准的是对网上赢利敏感、注意康健且空闲时间较多的用户，而如许的用户大多处在三四线以下都会和农村等所谓“下沉市场”。和步多多雷同的APP在近来半年会合涌现，安卓手机应用市肆中搜刮“步多多”，表现出同范例的走路赢利APP多达二十多款，苹果应用市肆中也有“活动赚”、“走路赚”、“跑步赚”等APP。
既关心用户康健，还给用户发钱，这些“本心”APP背后的考量是什么？走路赢利APP的贸易模式是什么？燃财经就这些题目采访了数位广告行业及活动康健行业从业者，起底“走路赢利”背后的贸易原形。
走路到底能赚多少钱？
作为一款主打“走路赢利”的APP，步多多设定的规则是走路积聚步数大概做额外的使命可以换得假造金币，而假造金币可以按10000个金币=1元人民币的兑换比例提现，不外天天提现的最低限度是1元起。

步多多首页
对于积聚步数得到金币，步多多设定了差别的梯级。好比天天到达1、1500、3000、4500、6000步得到的累计金币数目差别。举个例子，假如到达6000步则可以得到130金币，假如到达20000步则能得到2500枚金币。也就是说，一个用户一天走20000步，能赚0.25元。步多多通过如许的鼓励体系，意在鼓励用户多活动，多拿金币，以靠近当日的提现起提额度。
步多多中除了用步数换金币外，还可以做使命换金币。使命包罗一连签到、看视频广告和对外分享等等。燃财经盘算，通过活动和做使命等方式组合起来，用户天天最多能得到3500-4000左右的金币，折合人民币约0.4元。在各种使命中，约请挚友能得到2000金币，此举步多多意在鼓励用户多约请朋侪，实现了步多多的快速增长。

步多多的做使命换金币界面
我们假设，一个用户日走两万步、天天乐成约请五个挚友注册利用、全部使命都完成，最多能赚得1.5元，需耗时两小时左右。而大部门仅靠走路赢利不做使命的用户，均匀天天收进两毛钱左右，一个月不凌驾10元。

步多多累计下载渠道分布 泉源 / 七麦数据
而在步多多投放的广告视频里，其宣称每个月仅靠走路就能赚到开视频会员、音乐会员的钱，还能剩下零费钱，50元的提现画面让用户闻风而来，存在夸大宣传的环境。
依附广告夸大和交际裂变，步多多仅仅上线三个月，在安卓端就取得1.5亿次下载量，劳绩1800万月活用户，日均打开量800万，起势之快，让人不禁好奇，这条扎堆二十多款APP的“走路赢利”赛道，到底有何魔力？
流量交易，低买高卖
广告身世的趣头条首创人谭思亮曾经总结过一个财政模子，“M”指用户产生的广告收益，“N”代表对用户的鼓励，只要“M>N”，公司就能赚到钱。以步多多为代表的这一批走路赢利APP，都是相沿了这个思绪：费钱买来流量，再把流量用更高的代价卖给广告主。
“这种流量倒卖的买卖实在非常简朴，趣头条也好，走路赢利、打字赢利也好，就是要用户能在APP上频仍地看广告、点广告，走路、打字、资讯都是本领，只要广告主给的钱能覆盖对用户的嘉奖，剩下的都是广告商赚的，以是这些APP本质上都是广告公司。”一位广告公司CEO杨老师对燃财经说。
燃财经观察发现，步多多由曲水萌屹网络科技有限公司开辟，其母公司为上海新萌网络科技有限公司，而上海新萌旗下有东方头条、步多多、章鱼输进法等多款产物。
东方头条雷同于趣头条，是一款内容资讯APP，章鱼输进法则是一款打字赢利输进法。而东方头条相干公司旗下另有领优惠券返利的“随馨购”，抽奖游戏“阳光养猪场”，看网页赢利的“万能欣赏器”等。这些产物大多针对身处二线以下都会的用户人群，红利模式也相互靠近。
燃财经致电东方头条，对方透露步多多、章鱼输进法等与东方头条共用同一个广告贩卖团队，可以看作是同一家公司。其产物矩阵拥有2亿注册用户，往重日活2000万以上，流量池巨大，多款产物共用背景，流量变现同一调理，可以做到精致化投放。
对方提供给燃财经一份报价方案，步多多重要接纳CPM方式售卖，有多达19个广告位，广告范例有开屏、弹窗、大图、鼓励视频等，领取金币、步数兑换、签到等都会弹窗，想要获取更多金币则均需观看30秒视频广告。

图源网络
盘算下来，步多多面向那些走路趁便赢利的用户，广告单元本钱低，给用户的补贴也低。而面向多做使命拿金币的网赚用户，步多多给的补贴高，但广告展示数目多了，不管怎样，步多多的广告收进都能覆盖补贴付出。
燃财经也找到了一位河北地域的步多多广告署理商。对方表现，步多多是近来热推的一个新媒体，一些网赚、棋牌类产物跑下来的结果还不错，推广结果按点击算CPC（每次点击本钱）大概是0.5元。
另一位广告公司CEO彭老师向燃财经透露，现在行业内一个点击的代价为起始价0.2元，要竞拍，现实代价大概水涨船高，但流量平台肯定赚大头，署理商只有优化才气赚到差价。
从经济账上来算，步多多的贸易模式是付给用户小额的现金嘉奖，而把用户流量酿成广告展示和点击以更高的代价卖给广告主，赚取此中的差价。
燃财经统计，在步多多上，想要获取2500金币，拿到0.25元嘉奖，必要观看弹窗广告、视频广告等约15-20次，据步多多给出的广告单价，15-20次广告的代价约为0.6元左右，利润空间很大。而模式雷同的趣头条，在2019年第二季度财报中表现，每个日活泼用户天天收进为0.39元，每个日活泼用户天天补贴为0.13元。
这类网赚+广告的APP大量存在，正是由于其红利模子算下来是正向的，有利可图。
“下沉市场”的广告残杀
与信息流平台差别，用户走路是一件天然而然的事变，比阅读需求更加高频刚需，趁便赚点钱的想法让用户对“走路赢利”类产物担当度更高，在正向财政模子鼓励下，许多公司都参加到这条赛道中。
而别的一点，这类APP的研发本钱很低，上线后也不必要大量的内容来维持活泼，险些没有内容本钱，这也是相比信息流产物更妥当的地方。
光猪圈健身技能负责人海涛告诉燃财经，计步软件的技能难度和研发本钱都不高。“底层体系提供了许多成熟的接口可以获取手机各类传感装备的数据，计步APP一样平常是调用手机接口及算法，天生活动数据。”他表现，一样平常功能比力简朴的APP开辟周期在两个月左右，大概开辟用度在10万-30万之间。
几十万的研发本钱，一样平常运营本钱不高，一个个披着活动康健外套的广告分发器很轻易就被批量做出来，投进到流量交易的循环中。而打字赢利、欣赏器赢利这类APP中，用户被当做流量，在把本身的大量时间换成小额嘉奖同时，不知不觉为广告公司打了工。
不外，在让用户赢利的同时，这类APP此中也包罗着潜伏的风险，部门广告大概将辨识本领不强的用户拖进一个个隐匿的陷阱。
“这些流量自制是自制，但险些不会产生品牌效益，对正常产物来说转化结果不会很好，大概一万次曝光才转化一个，那利润肯定连投放本钱都覆盖不了，一样平常是高利润率产物在下沉渠道投放广告，好比有些游戏，拉来一个人就充值一万，就算三千人里转化一个，也有钱赚。”杨老师说。
除了游戏外，利润率最高的就是一些本钱低、质量差、代价高的暴利产物，如各类食品药品、医疗东西、网贷理财等。
“许多下沉流量平台早期着名度不高，用户量不大，接广告的范围比力广，但着名度大了 ，羁系层一旦关注，就只能接一些正规的广告，那些在广告行业代价比力高的我们通常叫黑五类，到背面不能接，利润空间就会缩减。此时就必要你算下引流本钱是不是在收进之下，这个财政模子还能不能保得住。”杨老师表明道。
在他看来，这些网赚平台都会有一道坎，大部门都无法做到日活百万，纵然做大了，也大概在水面下搞一些动作，“广告行业水很深，有些是肉眼可见，有些是肉眼不可见的，有夜间的，有白天的，有的是定向投放，有的是二次跳转，有些广告外貌上看起来很正规，但是落地页就不肯定是什么内容了。”
网赚、黑五类当道，流量平台、广告署理商、黑灰产之间明枪暗箭，为了末了的下沉流量相互残杀，放到更大的情况下，是在线广告行业团体萎缩之后的洗牌，流量和广告收进进一步向BAT巨头会合，留给小公司的市场空间越来越小，只能从下沉市场探求末了一点时机。

互联网广告投放环境 泉源 / QuestMobile
据杨老师称，本年有40%的线上广告公司都倒闭了，剩下的也都盯着下沉市场。而步多多这类网赚APP的增多，从另一个角度来看，也算是市场竞争的效果，至于它们到底能发展到哪一步，还必要时间来磨练。



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