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原标题：网易开年首款，《大话西游：归来》VS《梦幻西游网页版》VS《长安幻想》文|DataEye研究院网易开年首款产品、20年IP加持、一代人的经挂机游戏2016典——《大话西游：归来》不久前上线然而，该游戏上线首日iOS免费榜第6，目前未进入畅销榜TOP20。
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可谓成绩并不突出是IP影响力下滑？还是再次上演“前期低调，后期伺机爆发”的思路挂机游戏2016呢？（《蛋仔派对》《无尽的拉格朗日》都是这种思路）今天，DataEye研究院聊聊网易开年首款新品为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。
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如果您对观点有异挂机游戏2016议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见一、市场表现 【事实＆数据】（一）关键数据情况《大话西游：归来》上线当天，iOS端预估下载量约为4.8万次，而后预估下载量呈下滑趋势。
对比来看，2020年上线的《梦幻西游网页版》上线有不俗的表现，前4天日均预估下载量超过10万次而同样于近期上线的《长安幻想》，上线初期下载量均超过10万次（七麦数据）预估收入方面，《大话西游挂机游戏2016：归来》上线后iOS端预估收入呈上涨趋势，该产品前4天合计收入不超过30万美元。
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作为对比，《梦幻西游网页版》上线第二天iOS预估收入就超过30万美元，而收入涨幅明显同样在近期上线的挂机游戏2016《长安幻想》预估收入表现则更加出色（二）用户画像情况百度指数显示，关键词“大话西游归来”用户画像分布中，30-39年轻层占比约为66%，20-29年轻层用户约为26%，排名第二。
另外，男性玩家占比高达95% 
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而在用户画像兴趣方面，“游戏”占比较高，其次是“影视音乐”“资讯”以及“医疗健康”【DataEye研究院观点】根据目前公开数据，《大话西游：归来》上挂机游戏2016线以来的表现暂时一般DataEye研究院猜测可能有以下原因：。
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一，产品“单薄”、上线仓促《大话西游：归来》于2022年11月过审获得版号，而到上线历时约3个月而网易2022年上线的挂机游戏2016产品来看，除了《蛋仔派对》用时10个月之外，其他3款产品用时均超过1年可见《大话西游：归来》上线比较仓促，“预热”不足。
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这背后，其一，这款产品并非《暗黑：不朽》《逆水寒》那样予以厚望挂机游戏2016，不论是玩法还是品质，都略显单薄；其二，这款产品与《梦幻西游网页版》都是“产品低成本、营销高投入、追求ROI追求利润”的思路，快速入市、期望复制《梦幻西游网页版》的流水神话。
二、产品同质化严重大话西游挂机游戏2016IP至今已经超过20年，无论其端游和手游在国内市场都有足够的影响力不过，《大话西游：归来》与《梦幻西游网页版》游戏玩法大致相同，都是“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”加上近期《长安幻想》《自在挂机游戏2016西游》玩法也有类似之处，同质难题仍需突破。
三，目标用户对品质要求更高：玩过“大话西游”端游的中青年群体，对IP虽有情怀、有热爱，但对“消耗情怀”也较为敏感（周星驰近年“翻拍自己IP”的电影，口碑不佳就挂机游戏2016是案例），其中主要是30-39男性用户，他们对游戏要求较高、较挑剔，说不定还玩过《梦幻西游网页版》。
不过，这只是暂时，别忘了当年《梦幻西游网页版》后期能持续发力这一次，《大话西游：归来》也会有类似情况挂机游戏2016吗？目前营销操作数据如何？二、效果广告投放表现 【事实＆数据】（一）投放量&投放趋势DataEye-ADX投放数据显示，《大话西游：归来》在1月开始投放测试素材，进入2月开始进行预热投放/测试，整体预挂机游戏2016热阶段投放量不高，日均投放150组素材。
直到3月1日，《大话西游：归来》大幅加大素材投放，素材量飙升至2500组，在上线当天（3月2日）直接飙升至5000组素材，而后投放量缓慢下滑，但投放计划素仍保持挂机游戏2016较高的水平（少量高效素材被反复投）对比来看，《长安幻想》大约在2020年就开始做素材测试，而在产品上线前一个月开始预热投放，日均投放400余组素材。
直到上线当天，《长安幻想》单日投放量飙升至6700余挂机游戏2016组同为网易IP旗下产品，《梦幻西游网页版》则在产品上线前半个月开始预热投放，整体投放力度较为强势，日投放素材超过1000余组，而在产品上线后持续突破2000+组。
在去重后的素材量来看，上线初期，《大话挂机游戏2016西游：归来》上线初期投放素材约1W余组，《梦幻西游网页版》则只有7700，《长安幻想》则高达1.5万（二）投放渠道投放媒体渠道方面，《大话西游：归来》近1个月的投放媒体渠道约26个，其中穿山甲联盟占比挂机游戏2016为21.2%，排名第一。
另外，QQ音乐以及酷我音乐合计投放占比为25%相比之下，《梦幻西游网页版》在产品初期投放渠道选择上，更加侧重于字节系渠道，其中投放渠道前五均为字节系渠道，合计占比已经超过90%挂机游戏2016《长安幻想》上线初期投放渠道则呈现出范围广的特点，而投放渠道选择上更侧重于聚合类平台，其中穿山甲联盟+优量汇投放占比超过50%。
今日头条、抖音以及腾讯视频等主流渠道紧随其后（三）买量文案DataEye挂机游戏2016-ADX数据显示，《大话西游：归来》近30天素材买量文案显示中，除了产品名本身之外，侧重突出“洗宠”“洗练”“全满红”“无级别”等IP相关词汇。
另外，与IP产品相关的“秒升”“神器”等关键词也较为高频挂机游戏2016【DataEye研究院观点】同为经典IP，同为放置挂机，《大话西游：归来》在投放策略上则与《梦幻西游网页版》有较为明显的差异，《梦幻西游网页版》预热阶段不长，但投放量平均投放量高，投放渠道也较为集中。挂机游戏2016
DataEye研究院认为，投放思路的差异，可能是游戏所处环境的不同《梦幻西游网页版》于2020年上线，当时没人知道这样的玩法会不会爆，因此相对持续、大规模投放、测试追求确定性而当下，在《梦幻西游网页版挂机游戏2016》“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”的模式验证过后，《大话西游：归来》不太需要铺垫、测试了，直接上线集中爆发式投放，能在短时间爆发获量。
对比《长安幻想》来看，《大话西游：归来》的素材投放则较少挂机游戏2016，主要因为两款产品地位对于两家企业而言，并非同一量级三、创意素材分析 【事实＆数据】（一）游戏卖点DataEye-Tidea创意素材分析数据显示，《大话西游：归来》近30天素材旁白出现的高频词中，“正挂机游戏2016版”“网易”“完美移植”等元素频率较高。
其次为“召唤兽宝宝”“挖宝”“挂机”的IP游戏玩法内容关键词另外，素材旁白高频词还有“顶级宠物”“高属性装备”“礼包”等福利向卖点对比之下，《长安幻想》上线初期挂机游戏2016的素材旁白高频词主要以“萌宠”“神宠”“捉妖”等词汇切入，主打游戏内容“召唤兽”玩法，较为单一。
（二）创意素材前3s吸睛点从素材吸前3s吸睛点来看，近30天TOP20高效视频素材中，《大话西游：归来》挂机游戏2016着重强调“经典IP元素”，主要展现大话西游IP的经典界面及相关元素另外，“福利礼包”游戏卖点占比约为25%，排名第二。
其他还有“人物立绘”“美女玩家”以及“强力召唤兽”等卖点（三）素材创意形式从创意形挂机游戏2016式层面来看，近30天TOP20视频素材中，《大话西游：归来》的高效素材主要以类UGC短片（类原生视频、“口播”）作为创意形式包装创意，高效素材占比约为50%。
另外，项目组针对电视剧《狂飙》的相关元素作挂机游戏2016为投放素材内容拍摄明星短剧（四）素材类型DataEye-ADX投放数据显示，《大话西游：归来》项目组投放素材类型更侧重于视频素材，近30天投放视频素材占比约为63%，而图片素材占比为37%。
关联计划数挂机游戏2016方面，图片素材关联超过2.2W条投放计划，而视频素材关联计划只有1.7W条【DataEye研究院观点】1、突出IP、情怀DataEye研究院认为，《大话西游：归来》创意素材游戏卖点主要突出“大话西游I挂机游戏2016P元素”，相关词汇能让对IP有了解用户瞬间“秒懂”，而且配合游戏的利益点要素（洗练全红宝宝），进而期望撬动核心玩家的关注。
这一点与《梦幻西游网页版》近似 
《大话西游：归来》高效素材作为对比，《长安幻想》挂机游戏2016突出的游戏利益点在于：萌宠、立绘。相关素材通过展示可爱卖萌的宠物来突出产品的立绘、造型设计等。 
《长安幻想》上线初期高效素材TOP2另外，《大话西游：归来》的创意素材并没有大量产出成本低、效率高的图片素挂机游戏2016材，还是以视频素材内容为主，包括一些CG动画、真人拍摄等等，可见项目组还是有不小的准备、投入2、有趣、轻松的“沟通思维”。
在创意内容上，《大话西游：归来》延续了网易的“沟通思维”（而不是“品宣思维”、挂机游戏2016“品牌思维”）呈现出了大量花样，素材整体接地气、有趣、轻松、有话题 
《大话西游：归来》高效素材事实上，《大话西游：归来》在真人类创意素材上与《梦幻西游网页版》近似，甚至可以说采用了同一套路。 
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《梦幻西游网页版 》高效真人素材具体来看，《大话西游：归来》高效素材可以分为三个方向，或是为了触及三个用户群体：一是借助热播电视剧《狂飙》，触及泛用户群体项目组将剧中相关经典要素以及挂机游戏2016名场面经过翻拍作为投放素材内容。
其中包括，“吃鱼”“孙子兵法”等等另外，项目组邀请了在剧中扮演角色的演员，加深素材与电视剧的关联性，期望内容更容易抓住用户的注意力 
《大话西游：归来》高效素材——“狂飙”挂机游戏2016元素二是突出人物精致度，以品质感吸引玩家项目组以CG动画的方式，展现了相关游戏角色立绘建模实际上就是向外界传单产品具有高品质的美术内容，吸引更多对游戏品质有要求的玩家关注，再配合大话西游IP，期望提升挂机游戏2016转化绝对值。
当然，游戏实际情况嘛...你懂 
《大话西游：归来》高效素材——精美人物立绘三是以经典IP元素，情怀感召核心用户这类型素材主要展现经典大话西游IP元素，例如界面、角色、装备、召唤兽、战斗场景等挂机游戏2016，通过多个经典元素吸引对IP有了解用户，并期望利用情怀的方式感召用户下载转化。 
《大话西游：归来》高效素材——经典IP元素总体来看，三个主要创意素材方向，《大话西游：归来》是重视IP用户同时，兼顾破圈D挂机游戏2016ataEye研究院认为，这样的创意素材创作思路，就是项目组侧重效果传播的一种体现，因为要有限的营销预算上，尽可能触及更多用户，同时期望能更加准确地切入用户兴趣点、关注点。
四、总结 【DataEye研究挂机游戏2016院观点】DataEye研究院通过梳理了《大话西游：归来》的营销思路：从产品卖点来看，“情怀IP+回合制放置挂机+快速获得爽点”的思路，是沿袭了《梦幻西游网页版》，特别是“快速获得爽点”这一点——无级别挂机游戏2016武器、快速升级、洗练全红宝宝——让多少IP玩家能快速实现童年玩大话没有圆的梦，撬动玩家“这回可以低门槛爽一把了”的心态。
从投放层面来看，项目组主要以IP内容为主导，同时以福利要素作为吸引用户关注；投放挂机游戏2016量集中在上线爆发阶段，而且覆盖范围广，期望最短的时间内容触达更多圈层用户从素材层面来看，依旧是网易的“沟通思维”为主创意上花样较多，不甘心只展示游戏画面、福利内容，加入了更有“有趣”“抓眼球”的要素；挂机游戏2016三个创意内容方向，期望主攻核心IP用户，兼顾破圈。
总体来看，《大话西游：归来》所展现出的营销思路“简单粗暴”，利用经典IP再次复刻“曾经梦幻H5的神话”从目前市场结果来看，暂时效果一般事实上，网易今年挂机游戏2016的主要产品必然是《逆水寒》手游，估计《大话西游：归来》有着相对特殊的历史使命——尽可能用较低的成本，提升利润，不特别追求品牌效益。
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发表于 2023-4-28 20:19:11