融中财经：两年融6轮，达晨独家解读为何一连4次下注小熊U租 ...

酸和落

“我没钱买电脑还开什么公司？”七八年前，一家企业首创人问胡祚雄。彼时，市场对企业IT办公装备租赁模式的明白度还很低。



但是短短数年，随着“双创”火热举行、共享经济不停发展、社会名誉体系的美满，IT办公装备租赁的千亿市场需求被解锁，大批新兴的互联网公司、大型国企和上市公司都渐渐开始担当租赁模式，IT办公装备租赁市场发生了巨大的变革。IT办公装备租赁赛道内的活动员们刚刚起跑，就忙不迭地开始加快。
从2018年5月开始，小熊U租在两年内累计完成了6轮融资，除了腾讯和京东的战略互助之外，还吸纳了达晨、东方富海这类一线机构的青睐。别的，国家中小企业发展基金、财务部旗下新兴财产基金、深圳市引导基金、福田区引导基金等四支当局基金也举行了注资。
IT办公装备租赁赛道有什么买卖经？拿下6轮融资的小熊U租，又有什么杀手锏？
7月14日，IT办公装备运营商小熊U租公布完成D1轮融资，该轮融资由京东团体领投，达晨财智跟投。这是小熊U租两年内完成的第6轮融资。
早在2018年，京东与达晨就投资了小熊U租的A轮融资。停止现在，达晨已累计下注4次。达晨投资总监黄跃卫对《融资中国》表现，之以是一连下注并重仓小熊U租，是由于IT办公装备租赁赛道将来的广阔市场空间，以及对小熊U租逻辑的看好。“我们以为，假如仅仅是租赁装备并不能创建精良的护城河，只有实现财产闭环，做好服务，才是公道的贸易模式。”
4次下注 达晨的逻辑
自从2016年底投资了爱接纳后，达晨开始将眼光放得更大，假如说手机装备重要把握在个人手中，那么电脑等办公装备则更多的是把握在企业手中。
从市场规模看，IT办公装备租赁在美国的市场渗出率到达55%、在欧洲凌驾63%，而在中国则不敷5%。现在，中国市场中拥有电脑存量3.5亿台，此中1.7亿台为企业商用。按照每年新增3000万台的数目看，巨大的行业时机亟待开采。
“颠末几十年的发展，国内各行业都得到了长足的发展，很多行业从增量竞争变化为存量竞争，企业静下来检验内功，降本增效，实验在更高维度上击败对手变得极其紧张。以是企业更必要轻资产运营，低落企业谋划风险，把更多的非焦点业务做外包处置惩罚。”黄跃卫指出，“IT装备接纳租赁的方式对企业而言，不但可以淘汰一次性现金的付出，最紧张的是可以让员工连续利用最符合的装备来进步工作服从和体验度，并得到精良的租后服务，节流企业IT运维本钱。”
按照如许的思绪，达晨开始在IT装备租赁赛道内探求标的。
专注于企业服务和大居住范畴的黄跃卫对这一赛道举行了体系的摸骨，但始终没有动手。直到2017年，黄跃卫和胡祚雄在一场运动上相遇。其时，胡祚雄依附凌雄这一品牌已在行业内拼杀多年，并在短租等业务上占据了领先的市园地位。胡祚雄在运动上指出，要满意企业办公需求，不能仅止步于“分时租赁”的简朴概念。
这一想法与黄跃卫不谋而合，在这之前，黄跃卫已经将整个市场重新到尾的筛选过一遍。他想找到一家能实现全财产链闭环的企业。“假如只是‘租装备’这一个动作，那拼不外电商平台。最紧张的是，租赁装备的贸易模式对二手机的接纳和处理有极高的要求。”而小熊U租险些是市场上唯一能满意“租赁+接纳+技能服务+SaaS体系”IT全生命周期服务的企业。
黄跃卫到小熊U租尽调时，恰恰遇到了京东。其时，京东企业客户有轻资产化办公需求，对低落本钱、进步服从有急迫渴求，而小熊U租的贸易模式恰好能满意这一需求。
三个月后，达晨和京东对小熊U租举行了首轮投资，在随后的两年时间中，达晨累计投资了4次。
在达晨内部，一连投资4轮的案例并未几见。达晨董事长刘昼也曾表现，“不是特殊好的项目，第三轮就不思量了。”之以是一连陪跑，达晨也有本身的逻辑。此前，达晨曾投资过一家提供叉车租赁服务的公司，现在正在申报创业板（已受理）。达晨的履历是“和融资租赁差别，谋划性租赁的贸易模式，必须赚财产服务的钱，而不是债权利钱差。”
可以或许完成租赁、接纳再到运维，并对峙“重服务”的小熊U租显然是不二人选。“广阔的赛道，和小熊U租全财产链闭环的打法，从一家硬件装备租赁公司向信息技能服务公司转型的路走得非常踏实，技能服务收进已经占到租赁收进的45%，这是达晨连续陪跑的缘故原由。”黄跃卫说。
小熊的雄心
胡祚雄从事IT行业运营这件事由来已久，早在2004年，他通过二手电脑分销商发迹，渐渐发展为中国最大的线下二手电脑批发零售商，在天下10余个都会开设了几十家店。从2008年开始，胡祚雄意识到，IT租赁市场大有可为，在几年时间内，小熊U租的前身凌雄在天下9个都会个都会建立分公司并开始面向企业办公，覆盖长租与短租，这一时期，小熊U租的模子尚未成形，仍停顿在分时租赁阶段。
2017年时，凌雄服务了凌驾2万家B端企业，是其时天下最大的IT办公装备租赁服务商。在短租方面，凌雄的市场占据率已发展到头部；在长租范畴，凌雄已经在天下设立了9个分公司，市场占据率处于领先阵营。
也正是这时，胡祚雄意识到，分时租赁仅仅是一小部门需求，更紧张的是，提供产物之外的服务，他决定向全财产链举行拓展。2017年，凌雄在内部建立了接纳公司，在行业内首创了租赁+接纳+技能服务的运营模式，并开始为企业提供全生命周期的 IT办公装备办理方案。
黄跃卫回想，在投资前，小熊U租在接纳和短租方面已经做到业内第一的位置。长租，固然处于第一梯队，但领先上风还不显着，这对小熊U租来说是新命题，也是下一个考题。
在答卷之前，胡祚雄已经思索再三。他将长、短租按照时间和用途两个维度举行分别。6个月以上的为长租，以下则为短租；用途方面，长租重要面向办公需求，而短租则应对展会等暂时性用途。对小熊U租而言，买通短租到长租，在装备闲置时短租，不但能进步闲置，还可以提拔装备周转率。
胡祚雄举了一个例子：将一台新机租给企业两年后举行接纳处理，之后根据装备环境，租赁给对机型要求不高的企业，满意企业差别岗位的差别装备需求。并在闲时通过短租给展会等短期运动，将装备的寿命延伸。
与此同时，小熊U租买通全财产链，可以或许在采购等各环节上低落本钱、进步毛利。极大进步了收回本钱的速率。
但从市场看，IT办公装备租赁固然坐拥千亿市场空间，但渗出率不敷5%，一个亟待办理的题目是企业的头脑模式仍较为守旧。
“我没钱买电脑还开什么公司？”拓展业务初期，也有企业如许问胡祚雄。但随着行业渐渐从初期走向成熟，一些大型团体企业开始向租赁装备伸出橄榄枝。
“中小企业租赁装备是为了低落一次性的现金流付出，磨练的是代价；而大型企业则更看重品牌和服务，必要综合办理方案。”
正是由于购买满意不了企业客户的需求，以是服务对于谋划性租赁的作用也更加关键。“一些企业的电脑装备三年更换一次，有装备处理、维修、IT运营本钱的题目。以租的方式取代买，可以或许低落本钱。小熊U租不但能提供上门安装调试，更可以为客户提供整套的IT办公装备综合办理方案。” 胡祚雄表现。
但要实现如许长链条的服务，必要更强盛的信息化建立。
决胜数字化转型
2018年，在黄跃卫将小熊U租推上投决会时，达晨内部也曾有过疑虑。其时，小熊U租品牌从凌雄升级而出，但团队构成仍以传统租赁服务行业为主。“我们其时以为小熊团队当代化治理本领偏弱，而且小熊的信息化建立水平处在初期阶段，贩卖记载等信息照旧用最传统的Execl表格记载。”
在完成达晨的A轮投资后，小熊U租的信息化建立进进了快车道，并在最短的时间内创建起强盛的信息化体系。
“胡总是一位非常有全局观的向导者，他乐意将权利下方给部属，并给予股权鼓励。”黄跃卫回想，为了更好地实现数字化发展，小熊U租引进了数位互联网身世的高管，在胡祚雄的鼎力大举支持下，小熊U租举行了大刀阔斧的改革。
胡祚雄告诉《融资中国》，通过数字化转型，小熊U租买通了从前端获客，到中台业务处置惩罚、订单交付、资产治理，以及背景业务财政一体化、主动化财政报表输出的全链条数字化，实现全链条信息无停滞流畅，并通过各阶段的数据沉淀，分析基于团体的数字化架构，可以很好地为企业各种流程管控、风险治理、数据分析等运营做支持。
在小熊U租实现内部升级的同时，千亿市场也引来了更多的进局者，在更多的资源灌注后，大概只有拥有平台和数字化本领的企业才气走到末了。
作为业内唯一拥有全财产链服务的企业，小熊U租的逻辑也很简朴：重资产、重运营、重服务。资助企业重构IT资产的服从与代价，实现轻资产运营的转型。现在，在财产链内的每个单项业务，小熊U租的差别化上风已经开始凸显。
2019年，小熊U租的租赁装备台数同比增长106.93%，2019年服务营收增长超400%， 2020年第一季度固然有疫情的影响，仍取得了同比154%增长的业绩。
本年以来，疫情的影响让中小企业的谋划压力增大。以租代买，低落现金流和本钱、进步运营服从的诉求更为急迫。疫情期间，小熊U租累计资助2万多家中小企业复工复产，为企业提供减免租金、延伸收款期、免费技能服务、免费接进资产治理SaaS体系等支持，资助企业尽快复产、复工，淘汰现金流付出，低落企业本钱。为叮咚买菜、火花头脑、作业帮等独角兽企业提供定制租赁服务，办理了企业IT装备运维难度大，员工在家公办困难等痛点。
达晨财智是2020年上半年中国IPO项目最多的投资机构，达晨内部对小熊U租非常看好，是达晨员工基金重仓的两家企业之一。两年之内高速融资，小熊U租极有大概在短时间内完成资源市场的跳跃。在此之前，将租赁买卖升级为IT装备全财产链的数字化服务财产，是小熊U租实现技能驱动发展至关紧张的一步。


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