二类电商创意的根本思绪
我很晚才开始打仗二类电商（也叫直营电商），打仗之后发现，真的是……相知恨晚。我以为这就是信息流广告的本质，广告就是为了卖东西！平常让人下载App，留手机号……都绕了几步，只有电商是最直接磨练广告结果的——就看你能卖出往多少货。二类电商的感觉，很像是摆摊卖货。我们从这里学学做信息流创意的门道。
摆摊卖东西，东西能不能卖出往我以为取决于3个因素：选品、代价、吆喝。在信息流里吆喝就是素材。我们逐一来看。
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01
选品
先说一下二类电商是什么。一类电商一样平常指平台电商，比方*宝、*东、拼*多等，二类电商没有在哪个平台“租一个店肆”，直接靠单页在本日*条、腾讯等平台投放。卖的东西光怪陆离，鞋、袜子、裤子、图书、酸辣粉……啥都有。好比这条广告。
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二类电商的特点有几个：
① 没有店肆，以是也不重运营、客服，没有转头客，每一单都有广告用度，商品代价广泛比淘名贵；
② 以货到付款为主，比力少利用在线付出；
那这部门人是不是不会网上购物、没有付出宝呢？一个年老说他们给客户退款，钱根本都退到付出宝里，以是可以公道地信赖他们是有付出宝的。那为什么还会有人买二类电商的东西、不往淘宝呢？我以为二类电商有点雷同于在旅游区卖东西，其时瞥见了就想买，代价就算比你家四周的市场贵，但总也另有人买。
二类电商的模式很直接，就是卖货赢利，二类电商换品速率很快，大概2、3天就换一个品类。什么东西好卖、就卖什么；卖不动了就换，再往卖别的。
以是选择卖什么，是至关紧张的一步。能不能找到爆款的品类，就决定了能不能赚到钱。在电商里，把选择卖什么叫“选品”。
好比彩漂粉、除胶剂、擦玻璃器、菜刀、磨刀器、挤牙膏器、懒人被子。
这些都是火过的品，点赞贼老多。干净类的东西前后对比着实是太震撼了，我看了就想下单；懒是人性，能让你更懒的东西，总是很受接待。究竟能坐着谁乐意站着、能躺着谁乐意坐着呢？
关于爆品，另有一个故意思的事变：爆品爆品，都是发作式的，火一阵就不火了。那这些曾经爆过的，以后还能爆吗？
我问一个做二类电商的年老，他说“不消来岁，过2月就行。竞争对手都不卖了，你就能再卖一波。”那这个思绪是不是也实用于我们做的爆款素材呢？那些曾经的爆款老素材，过2月再过来投投试试呢？乃至不消两个月，2、3个星期就可以试试。
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02
代价
除了选品以外，代价也是一个紧张的因素。对买家来说，代价肯定是越低越好，对卖家，代价则是越高越好。代价低了有利于贩卖，但又直接影响利润，以是订价是个关键的计谋，这里咱们讨论点周边的——在代价肯定的环境下，怎么能多卖出往点东西。
关于标价，在摆地摊界有个传言。从前看“非你莫属”（一个找工作的节目），里边一个老板问求职者：你知道在摆地摊的时间，有什么贩卖的本领吗？求职者怎么答的我忘了，只记得这个老板说“在东西上标上代价，会有利于贩卖”。我摆过地摊，也在地摊买东西，我信赖他说的。
一个东西标不标价，对用户买不买的影响是不一样。标上代价离你买似乎会更近一步，我们看电商网站上代价都在很显着的位置。
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标上了代价，能让你边看东西的时间边在内心有个判定，这个东西值不值。不标代价，一样平常买家不会有爱好每样东西都问一下价格，买家想问老板也未必有耐烦答复。而代价又是买东西之前险些必经的权衡因素，如许就平白错失了不少贩卖时机。
我发现二类电商的广告里，前端素材有许多都没有标上代价，代价都出如今落地页里。又很常见在视频边上放一些笔墨阐明啥的，假如在边上写着代价呢？会不会有利于卖出往？
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你看拼*多，这种大爆款，也都把代价死死地写着。
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固然，是直接加上代价更有利于卖，照旧相识相识再提钱，也不太好有结论。但“是否加上代价”最少可以做个恒久测试的方向。
03
吆喝
选品、代价根本上奠基了这个东西能不能卖出往的一半了，接下来看吆喝地好欠好了。看二类电商的广告，我最大的感受就是“做的可真好”。谁人卖菜刀的，谁人热情汹涌的劲，也太有煽惑性了。我写这篇的时间恰好十一在家，很闲。我刷到这些广告的时间，以为他们像是隐藏在民间的高手，然后听他们言语之间都是“老铁”，我就往快手找人，果然……都是着名主播。
不得不感叹，*手视频真的捧红了一大批民间高手。
那说返来，这些着名主播们的视频放广告里投结果好吗？还挺好的。我发现高曝光量的，*音上高点赞的，实在都是那些高手们的视频。比咱本身拍的强。以是说，卖啥东西唠啥嗑，你看人家说那些话就不生手。在办公室里拍出来的广告，拍不出这个生存气味。
他们的视频也都很简朴，最简朴的就是“卖什么+用给你看+用的结果”
轻微复杂一点这个“常见的题目+卖什么+用给你看+用的结果+利用方法+原理”
卖菜刀
已往买的刀，说句内心话，新的挺快，时间长了，切这种肉好切，一遇到囊囊膪就切不了——常见题目
我让你看看本日我齐林刀——卖什么
切这囊囊膪你切不下来的，我把刀轻轻往这一放就行了。——用给你看
……（往切别的了）
卖磨刀石
3秒钟磨一把刀，一边两下，刀就磨完，刀磨得非常快。刷刷的，测试磨刀。看这刀磨地快不快老铁啊。——用给你看
……（中心省略磨别的刀）
什么原理？给各人打开看一下的啊。这里边有一个电动砂轮，刀在里边剌，是贴在砂轮上磨的，但是如许磨刀不稳，以是说我们做了一个固定架，也叫稳固架，把它上好，道王里边一放，一边两下，刀就磨完。——原理
我没瞥见讲故事的，像这种信息流常见套路
A：老王啊，你咋的了？低头苦脸的呢
B：哎别提了，我家这刀，又不快了。
A：别急啊，试试这个磨刀器。磨地特殊快！
B：是吗？那我试试！
过了几天B瞥见了A，
B：哎，你别说，你跟我先容的谁人磨刀器还真好使！再也不消担心刀不快了！”
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本日优化履历
卖东西，卖啥是关键，货是第一步；代价标的显着点，可以作为一个恒久的测试方向，我以为会有利于卖货；做素材，得跟啥人唠啥嗑，进进到谁人情况很紧张，带货的主播们都很值得学习；素材的思绪最简朴的就3部曲“卖什么+用给你看+用的结果”；复杂一点的5部曲“常见的题目+卖什么+用给你看+用的结果+原理”你不做电商，那能不能有什么履历呢？
卖啥很紧张。好比你给小说软件做广告，选哪本小说投就是你的“选品”，这就很紧张；爆品过一阵就卖不动了，但是再过2个月又能再卖一波；你的爆款素材如今投不了了，过2、3个星期可以再投一波试试；在代价上，免费下载的App夸大下免费，要费钱代价可以放在前端素材里；做素材上，可以学习一下电商的直接和前后结果对比。更多二类电商行业资讯，请搜刮“二类电商资讯”，谢谢！
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